Программа курса

Курс практический и состоит из 18 модулей +
бонусный модуль + комплект шаблонов

Каждый модуль содержит видео для просмотра онлайн.
В большинстве модулей есть домашнее задание.
К некоторым модулям приложены шаблоны, которые ты можешь сразу использовать в твоем бизнесе.
Модуль 1
Роль собственника в бизнесе
  • Зоны ответственности, зоны контроля и влияния
  • Управленческие решения: когда нужны и как принимать
  • Стоимость ресурса руководителя: как оценивать и какие задачи делегировать
Внедрить
Модуль 2

Планирование и управление временем

  • Зачем планировать личное время?
  • Матрица Эйзенхауэра
  • Как планирование помогает избежать ошибок и перегрузок?
  • Оценка факта с планом, обратная связь
Внедрить
Модуль 3

Финансовая модель и управление деньгами

  • Понятие финансовой модели, цель и роль в бизнесе, для чего нужна
  • Основные показатели и структура финмодели
  • Построение финмодели: расчет себестоимости изделия, маржи, прибыли
  • Прогнозирование прибыли
  • Использование финмодели на практике
Внедрить
Модуль 4

Финансовый план и отчетность

  • Основные инструменты: ДДС и P&L (отчет о прибыли и убытках), платежный календарь
  • Как планировать и контролировать "план/факт"
  • Как управлять и принимать решения через финансовый отчет
  • Сведение финансовой отчетности (практический пример)
Внедрить
Модуль 5
Экономика изделия и ценообразование
  • Расчет себестоимости, unit-экономика
  • Как планировать прибыль по изделию через рентабельность
  • Модели ценообразования в металлоконструкциях
  • Скидки: кому, когда, почему из твоего кармана
Внедрить
Модуль 6
Воронка и расчет конверсии
  • Зачем нужно планирование и модель воронки?
  • Конверсия: заявки - замеры - договоры - производство - монтаж
  • Путь денег от заявки до акта
  • Цикл сделки и цикл реализации: как влиять на скорость и результат
Внедрить
Модуль 7
Источники трафика и лидогенерация
  • Что такое лидогенерация
  • Основные источники лидов в металлоконструкциях
  • Как оценивать качество лидов, квалификация
  • Примеры каналов продвижения, их особенности
Внедрить
Модуль 8
Позиционирование, оффер и УТП
  • Позиционирование компании и продукт
  • УТП и оффер, как закрывать клиента на этапе оффера
  • Создание оффера по модели Джо Кеннеди
  • Работа с маркетологом: постановка задач, контроль выполнения, KPI и оценка результатов
Внедрить
Модуль 9
Выбор бизнес-модели производства
  • Два пути: свое производство или субподряд
  • Преимущества, риски, контроль
  • Юридические аспекты и защита рисков
  • Как оценивать эффективность
Внедрить
Модуль 10
Собственное производство
  • Площадка: как выбирать, критерии оценки, как расширяться и когда
  • Производственная мощность: как высчитать и использовать
  • Организация рабочего пространства, участки
  • Минимальный набор оборудования и план развития
Внедрить
Модуль 11
Производственный персонал
  • Кто нужен на старте и дальше, штат
  • На что обращать внимание при найме, составление вакансий
  • Системы оплаты труда, ответственность
  • Как увольнять и как удерживать
  • Проведение производственных собраний
Внедрить
Модуль 12
Управление производством
  • Этапы производства, организация и контроль
  • Управление производственной воронкой
  • Ключевые процессы, регламенты и инструкции
  • Нормирование операций и контроль качества
Внедрить
Модуль 13
Подрядчики: поиск и контроль
  • Как выбирать надёжных подрядчиков
  • Подготовка технического задания: что обязательно указывать, как составлять чертежи и эскизы
  • Организация взаимодействия
  • Логистика и ответственность: доставка материалов, покраска, соблюдение сроков
Внедрить
Модуль 14
Продажи: путь клиента и воронка
  • Воронка продаж: как строится, этапы и контроль показателей
  • Обработка и квалификация заявок: что уточнять, КЭВ, как на него закрывать
  • Основные возражения, как удержать клиента
  • Просчёт изделия с помощью калькулятора и подготовка коммерческого предложения
Внедрить
Модуль 15
Найм менеджеров и управление ими
  • Когда бизнесу нужен МОП (менеджер отдела продаж)
  • Как правильно нанимать
  • Формирование KPI и целей для менеджера
  • Система оплаты: оклад + бонус, как соотносить с результатами
  • Контроль и отчётность
  • Мотивация и поддержка
Внедрить
Модуль 16
Внедрение CRM и базовые настройки
  • Что такое CRM и зачем она нужна
  • Какие бывают CRM, выбор и стоимость, интеграции
  • Как проектировать воронку продаж и производства: логика и правила
  • Базовая настройка для управления продажами
Внедрить
Модуль 17
Юридическая безопасность
  • Типы договоров, приложения, акты приёмки
  • Прописанные сроки, этапы оплаты
  • Решение споров в пользу бизнеса
  • Защита юридических рисков
  • Гарантия и рекламации
Внедрить
Модуль 18
Масштабирование и устойчивость бизнеса
  • Стратегия, цели и планы
  • Оргструктура и оптимизация процессов
  • Регламенты и стандарты: зачем нужны, как внедрять и контролировать
  • Как и чем усилить управленческую систему
  • Управление рисками: как делать бизнес устойчивым
  • Практика: анализ и определение точек роста
Внедрить
Начав сейчас, ты получишь

Бонусный модуль.

Внутренние установки и убеждения собственника
  • Что такое внутренние убеждения собственника
  • Как убеждения формируют паттерны поведения
  • Влияние паттернов на результаты бизнеса
  • Что можно сделать для изменения паттернов
  • Все ли страхи действительно страшные
  • Практика: выявление деструктивных убеждений
Получить

Дополнительные материалы
  • Калькуляторы для расчёта стоимости
  • Образцы договоров
  • Шаблоны ДДС, P&L
  • Платёжный календарь
  • Шаблон финансовой отчётности
  • Шаблон CRM
  • Шаблоны ТЗ для подрядчиков по рекламе
Получить
Made on
Tilda